社区团购是如何招募团长？如何进行小区推广？

2020年，社区团购处于持续火热的发展趋势。但是社区团购作为一种创新商业模式，虽然自身有很多优势，但是在实际运营中仍然是会面临很多问题，最后还是需要付出高昂的成本才能够摸索出一条可行的发展道路。可对于刚入局社区团购的创业者来说，很多方面还是一头雾水的，今天就来说说社区团购初期如何招募团长？如何进行小区推广？
一、社区团购如何招募团长？



先确定人选


团购平台招人是需要有要求的，需要先知道哪些人是适合做团长的。我们可以根据团购的运营模式来挑，一定要有优势，比如小区门店店长，不仅有货源，还能够轻易掌握小区关系网，当然如果能够提供仓储场地更好，基于这些要求，像是便利店店主、送水站老板、快递收发代理和微商宝妈等都是比较管理的人选。


如何进行招募


针对一些区域较大的小区，我们在招募的时候，可以采取店铺走访的方式，这样有利于平台一对一的讲解商业模式，同时还可以确定佣金，并拉拢小区商家做合伙人。另外，平台还可以在本地的贴吧，论坛，通过一些公众号进行宣传招募，当我们招募到第一批团长之后，就可以通过团长再推荐人选。


进行团长培训


平台对于招募的团长，也需要进行管理，初期就需要做好团长的培训。如果人员不方便聚集，可以选择直播听课的方式，这样的目的是可以方便提升团长的业务能力以及服务意识，这样有助于达到团长发展，与平台共赢的局面。
二、社区团购如何进行推广？



在小区内地推


在直接又简单的方式，就是小区进行地推宣传，可以尝试在小区内举办试吃活动，不仅可当面进行具体操作，邀请消费者拉人进群，而且地推是面对面交流的，会给消费者带来更多的信任感。需要注意的是，要把握好地点和时间，这样才能够吸引更多的用户群体。


通过用户拓客


团长需要获取一定的用户数量才能推动平台销量，除此之外，团长还可以发动用户，通过一些小活动，拉自己的亲朋友好进群，通过发放红包或者优惠券的方式调动用户积极性，这样的好处就是能在最短的时间段内渗透小区人脉，基于熟人关系还可以提高用户粘性，用户的忠诚度也有一定保证。
 


营销裂变活动


社区团购除了拼团的活动之外，通过团购小程序，还可以实现更多的营销活动，这样是有助于平台提升销量的，例如在“6.18”“双11”时间点，可以通过大转盘抽奖，限时秒杀，群接龙等活动，实现拓客拉新，提升平台现有用户的复购率。