母婴社区团购怎么做？母婴社区团购做起来有何优势？

          


随着互联网的发展，如今的母婴行业呈现高度的电商化，诞生了蜜芽、小树熊、宝贝格子、麦乐购、乐友、孩子王、爱婴岛等母婴电商平台，并且近几年行业整体也逐渐在往新零售、社交电商的方向发展。
而最近，“社区团购”电商模式越发受到母婴行业青睐。在母婴类产品的网络零售总额中，来自各类母婴电商、母婴品牌推出的社区团购业务的占比正在不断增加。
社区团购的商业模式，具体来说是这样的：
平台以线下实体小区为单位招募团长，由团长建立平台社区群，并即时发布和推广平台上架的产品，消费者通过小程序自主下单。
1-2日内，平台根据订单量直接将相应产品配送至小区团长处，消费者到团长提货点取货。一般而言，平台全方面提供了品牌、技术、货源、物流、售后服务等支持，团长的任务就是拉新、推广、收货、清点提货。

母婴社区团购怎么做？
母婴社区团购的商业模式可以为：以社区为单位，由宝妈或当地意见领袖成为团长，在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团。
当日线上下单，次日社区内自提，母婴门店提供采购、物流仓储及售后支持。
团长通过个人关系、朋友转介绍等方式，吸纳本社区范围内处于孕婴童各阶段，且掌握家庭消费话语权的宝妈入群。
不仅与母婴行业的目标客户群体高度吻合，且用户留存率、复购率更高，而获客成本更低。
母婴零售头部企业孩子王在疫情期间，通过建立数千个社区业主群，快速推行了社区团购，通过会员口碑和社交关系，进一步扩大门店同城服务范围。

母婴社区团购做起来有何优势？
有利于母婴门店降本增效
母婴社区团购，以“社区+社交+社群”形式提供基于家庭的消费场景，采取“预售+拼团”模式，可以提前锁定订货额度，起到了“前置仓”的作用，缓解了母婴门店的库存压力，可有效降低损耗、节省运营成本。
从营销效率来看，社区团购不需要花费额外的广告宣传费用，也无需进行特意引流推广，整个销售环节都在社群内完成，可以多快好省地链接用户、触达用户，同时还降低了营销成本。京东推出母婴生活馆项目，以三四线城市的下沉市场为目标，利用社区团购、京东便利GO小程序等进行线上线下会员系统精准营销。
去年三季度以来一年净增了1亿多活跃用户，这其中，来自于下沉新兴市场的新增活跃用户占比接近八成。