天天倍美跨界入局生鲜打造区域性生鲜配送品牌

明媚的五月喜讯连连，蔬东坡连续和全国各地众多优秀生鲜配送企业达成合作，蔬东坡专业生鲜配送ERP倍受客户青睐!近日，来自山东的天天倍美（临沂秋米生物科技有限公司）创始人王孝忠做客蔬东坡生鲜学院，与蔬东坡联合创始人付功卫进行了深入会谈。双方主要围绕当前生鲜配送市场环境下，如何做好生鲜配送的话题展开讨论交流。

1.生鲜配送是一个地域性很强的行业

当前生鲜配送市场的大环境，在全国范围内，即使前有美菜这样的电商重资巨头，后有类似千喜鹤、明辉果蔬、深圳宏鸿一样的传统配送商老炮儿，但依然有巨大发展空间。尽管美菜网年营业额做到了超过100亿，二、三线城市依然波澜不惊。归根结底，生鲜配送是一个地域性很强、逐年积累的行业。

天天倍美创始人王孝忠表示，自己在临沂经营了几家服装门店，同时在济南经营了一家生鲜门店，实体服装经营因为趋于成熟，不再需要投入太多精力。而他多年来一直有一个农产品行业的梦想，进而重心向生鲜行业转移，这次计划在山东临沂老家开拓生鲜配送业务，打造当地标杆企业。

2.抱着一颗公益心

对于做生鲜配送的初衷，王孝忠说，“做生鲜供应链需要抱着一颗公益心，带着情怀与梦想，我的梦想就是让每个人都吃上安全放心的食材，同时解决农户生产的农产品卖不出去的问题，为社会创造出价值”。山东是一个农业大省，其中每年的蔬菜产品超过一亿吨，临沂周边密集分布着众多农户，一定程度上存在着“产能过剩”的问题，尤其是上游生产与下游需求信息不对称，往往出现农产品滞销或农产品低价贱卖的局面。王孝忠想要建立一个源头采购，缩短农产品中间流通环节，减少层层加价，直接配送给终端消费场景，诸如企业食堂、学校幼儿园食堂、社会餐饮等，为客户降低采购成本，为农户增加收入。

3.如何做好生鲜配送

付功卫说，生鲜配送企业盈利的关键在于三点：客户（优质）获取能力；供应链管理能力（采购）；日常业务流程效率、管理问题。前面两点很多客户做得很好，但整个行业里业务流程普遍低效、管控差，存在巨大的提升空间。基于此，蔬东坡历时4年研发、实践、优化迭代，输出了整套贯穿订单、采购、分拣、仓库、配送、财务全流程的生鲜配送管理系统，能极大提升订单处理效率，有效控制采购灰色空间，降低损耗，分拣准确率达到100%，同时能输出完整的利润、损耗、销量、价格波动等报表，企业经营无死角，不断优化企业经营指标。王总表示，有了蔬东坡团队专业的支持，对生鲜事业更加充满信心。

4.信息化时代商业数据的重要性

多年商海沉浮经验的王总，深知一个企业核心数据的重要性，“一定要选一家专业、而且不会对我构成威胁的生鲜配送系统企业”，王总说，在签约蔬东坡之前，深圳有一家软件公司一直向他推销软件，并说在临沂当地就有企业在用，后来网上一查，发现临沂这家企业是深圳某配送公司在临沂投资的，在全国各地也投资了很多分公司，而深圳这家配送公司和软件公司有千丝万缕的联系，而且在全国各地招代理、加盟等，一旦用他的软件，当地这家企业（也就是竞争对手）极可能获得他的数据，对自己的业务势必会造成极大的损失。后来提到这点，深圳那家软件公司承诺签订商业保密协议，但缺失监督体系的保密协议几乎形同虚设。

经过多番对比和反复试用，王总最终选用了蔬东坡专业生鲜配送ERP，从企业定位、功能完善性、易用性上都是很匹配，是值得长期信赖合作伙伴。