兴盛优选再获7亿融资！20元客单价，成就40亿美元估值？

          


近日，兴盛优选获京东7亿美元投资。社区团购本就白炽化的竞争，将更加激烈。
2020年，社区团购，恐怕是视频直播之外，增长最凶猛的领域了。

01资本青睐的独角兽
今年7月，兴盛优选获得C+轮8亿美元融资后，市场估值直接飙升到40亿美元。
12月11日，兴盛优选再次获得巨额融资。这一次，是京东，以7亿美元，战略投资兴盛优选。
如此凶猛的资本操作，其背后的估值逻辑是什么？
从兴盛优选的官网介绍可知，其日均订单量已经超过800万单，2019年度GMV高达100亿元。
2019年，兴盛优选全年同比增长1250%！这个订单数比以前任何一个电商公司增长都快。
风投阶段的估值体量是一个指标，最看重的是增长速度。

基于商业模式的成功和业务的持续高速增长，兴盛优选吸引了众多国内外知名创投机构的关注和投资。
其中，包括今日资本、腾讯、春华资本、美国KKR、钟鼎资本、红杉资本、老虎基金和淡马锡等十余家投资机构。
众多资本的加持，可谓是给兴盛优选的发展壮大，输送了有力炮弹。
02.用20元客单价，成就40亿美元估值？
兴盛优选，能取得如此傲人的成绩，和他们找到了非常好的商业模式，以及创始团队多年的零售经验密不可分。总的来说，有几点值得我们学习：
1、供应链：核心竞争力
根据兴盛优选联合创始人刘辉宇的公开演讲，物流被认为是兴盛优选的核心竞争力。
①供应链，轻资产模式
做生鲜电商，供应链是最难搭建的一环。
不过，当前置仓还在疯狂赔钱的时候，兴盛优选已经摸索到了一套轻资产的运营模式。
传统生鲜电商的运输方式，从产地运输到城市仓，再转入生鲜电商的门店或者小仓，最后或用户到店自提，或进行配送，到达消费者手中。
在这其中的每一个环节不仅会产生直接的运输成本，还会因生鲜产品的损耗产生无形成本。
②自控物流，保障时效
兴盛优选的物流，虽然不全部是自建，但是核心环节一定掌握在自己手中，以保证时效。
刘宇辉曾说过：
“我的物流相当的方便，供应商只要把他的商品直接放到我们的共享仓就可以了。兴盛优选最强大的就是物流体系，我们通过共享仓、B2C仓、服务站，可以在12个小时内将商品从工厂匹配到店，这一点是我们一直追求的。”
②今晚11点下单，明天11点到货
“在湖南，几乎在每一个乡、镇、村都可以通过兴盛优选买东西，今晚11点前下单，明早11点就到货了。”——兴盛优选 刘宇辉
兴盛优选平台一端对接上游分散的供应商，一端对接下游省市、区县、乡镇、村/社区这几级的便利店网点。
线上商城当日晚上11点结单，供应商根据订单，在晚上12点或1点前将商品送达兴盛优选省区中心仓库分拣，次日将商品全部送达团长手中。
次日下午4点，会员即可到团长处提货。
兴盛优选面对加盟门店的订单，有着非常迅捷的供应链支持能力。这种高效的供应链和物流能力，能够让小B端和C端消费者都有不错的体验。在社区团购行业，有着明显的优势。
2、客单价：低于多数生鲜电商平台
兴盛优选以解决老百姓日常生活需求为目的，在下沉市场中布局了许多面积较小的社区门店，店内的生鲜类商品占比超过六成。
按照生鲜电商一贯的特性，客单价没百八十块钱是活不下去的。
不过，根据中商产业研究院的数据，社区生鲜店平均客单价为23元。而兴盛优选，综合了单价更低的其他品类以后，平均客单价可能还不足20元。
兴盛优选是怎么做到用如此低的客单价，支撑全国范围内超过30万个门店正常运转的？简单来讲就是轻资产、订单密。

3、商业模式：“预售+自提”
2016年，兴盛优选确定了“微电商平台+社区便利店”的社区团购模式，在实际操作中，执行为“预售+自提”。
①“预售+自提”，实现降本增效
即，由作为团长的便利店主，在微信群内发布预售商品链接，会员购买商品以后由兴盛优选作为平台方来统一给便利店网点备货，到货后团长再在群内通知会员，在门店完成提货。
兴盛优选这种轻资产运营模式，不仅没有配送费，社交裂变下的获客成本也趋近于零，同时由于用户资源充足，更有资本与供应商在价格方面进行谈判。
而且，还实现了提高复购率、增强用户粘性、提高订单密度、降低履约成本等目的。
②订单密度高
基于社区团购的模式，在兴盛优选上下单的密度非常高。
前面提到，兴盛优选，目前的日均订单量已经超过800万单。
业务覆盖了全国13个省、直辖市及6000多个地（县）级城市和3万多个乡镇。2020年，平台GMV预计将达到400亿元。
目前，中国拥有超过20万个社区，每月生鲜消费规模约有800亿元。而所有的社区团购平台每月GMV合计还未突破40亿，市场占比不到二十分之一，可以看出兴盛优选还有很大的发展空间。

03社区团购未来存在哪些变数？
作为典型的高频、刚需的消费品类，生鲜市场的想象空间巨大，也一直是资本关注和热捧的对象。
1、官媒评“社区团购”
然而，就在巨头们都在争抢这块蛋糕的时候，12月11日，官媒却发布了这则消息：
“掌握着海量数据、先进算法的互联网巨头，理应在科技创新上有更多担当、有更多追求、有更多作为。别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量，科技创新的星辰大海、未来的无限可能性，其实更令人心潮澎湃。”
这会让冲劲十足的团购市场，按下“减速键”吗？时间，会告诉我们答案。
2、彩食鲜获10亿融资资
就在同一天，永辉超市发布公告称，将对永辉彩食鲜进行10亿元A轮投资。
此次增资完成后，永辉超市的合营公司彩食鲜也将迈上新台阶，拥抱新的发展机遇。而彩食鲜的做大做强，将进一步拓宽永辉超市在生鲜领域的护城河。
3、社区团购会“垄断”菜市场吗？
米乐百业网，曾发这样一则评论：
社区团购前期烧钱可以把卖菜老百姓暂时性的影响到，但是形成所谓的“垄断”后，想像滴滴、美团那样垄断市场，根本做不到。
消费者是逐利的，谁便宜我找谁买，你平台能把大型种植基地垄断，你能把全国零零散散的种菜老百姓能垄断吗？
时间，是一面镜子，也是答案。
做人如果没有梦想，跟咸鱼有什么分别？期待兴盛优选成为，社区团购赛道上市第一股！