3个月开拓400+客户，效率提升30%！生鲜配送企业如何快速崛起？

          

随着消费习惯的改变，生鲜配送模式也在改变，这为小B端企业的发展带来新的机遇和挑战。如何解决资金难、损耗大、效率低等，成为众多企业亟待解决的问题


01从0到1，发力生鲜配送小B端


面对越来越激烈的市场竞争，众多生鲜配送公司都在寻找新的突破点，对传统的生鲜配送模式进行创新。缩短配送链条和控制成本，是配送公司都在努力的目标。从产地直接配送生鲜食材到社区，是众多配送公司在尝试生鲜配送的新模式之一。


2020年9月，张总和团队一起创办了北京大麦鲜生。创业初期，主要为机关单位食堂和中小餐饮提供生鲜食材配送服务。在企业发展过程中，张总看到了为商超、社区生鲜、生鲜门店提供配送服务的商机，于是，果断转型生鲜配送小B端业务。


从0到1，张总带领大麦鲜生团队不断进取，经过3个月的努力，成功开拓了400多家客户。在接下来的日子，大麦鲜生稳打稳扎，深耕小B端生鲜配送市场。


▲大麦鲜生分拣中心


02把握市场机遇，解决资金难题


资金是企业发展壮大的基础，对于初创企业来说，首要解决的是资金难的问题。


对于市场上某些生鲜配送大B端，往往存在账期长，回款难等问题。


“对于商超、社区生鲜、生鲜门店等小B端客户，通常是以现金结账，没有账期，企业有固定的现金流，在运作方面没有资金压力。”


—— 大麦鲜生 张总


综合多方面考虑后，张总选择发力生鲜配送小B端业务。也正是抓住了这个机遇，让企业获得了发展的储备金，为今后开拓客户，奠定了基础。


其次，是客户资源。做生意，要想发展好，就必须有稳定的客户。如果没有稳定客户资源，订单不足，每次配送只有一两单，配送成本就会提高，难以长久经营下去。


在获得了资金保障后，张总和团队放手去干，加大在社区内的宣传力度，开展促销活动，拓宽销售渠道。在社区内开发大量客户，不断提升订单量


03生鲜SaaS ERP，为企业提高效率


北京，作为一个常住人口2000多万的国际化大都市，每天的生鲜需求量巨大。因此，北京自然也成为了众多生鲜配送平台都争先抢占的市场。


随着生鲜配送的竞争日益激烈，要想在市场中夺得一席之地，必须要有一套生鲜配送软件来做支撑。


通过深入市场调研，张总了解到，北京蔬乡果巷，航天之家，古梯田等生鲜配送企业与蔬东坡合作后，使用蔬东坡生鲜SaaS ERP，从分拣到配送提升了效率，为企业降损增收，提供了有力帮助。


张总深刻意识到，企业发展到一定规模时，仅依靠人力，无法解决订单收集、采购配送、财务统计等问题。企业想要获得长远发展，必须要拥有一套强大的系统。


在同行企业家的推荐下，张总与蔬东坡北京区域的客户经理进行深入沟通，在看到蔬东坡提供的解决方案后，张总果断选择与蔬东坡合作。


经过实施工程师严格测试及3天培训服务，系统成功上线。帮助企业打通订单、采购、分拣 、配送、进销存等全业务流程，效率提升30%！





▲大麦鲜生采用蔬东坡生鲜 SaaS ERP，从采购、分拣、配送等环节全面提高效率。


“非常感谢蔬东坡，为大麦鲜生的发展提供了有力的帮助。在合作过程中，印象最深刻的是蔬东坡的客户经理，每次我们提出问题，都能及时响应，并提出有效的解决方案，他的积极服务和专业水平，值得我们学习！”


—— 大麦鲜生 张总


04精细化管理，为企业降损增收


由于生鲜存在易损耗、难保存等特性，而且，在采购、入库、分拣、配送环节都存在损耗。因此，实现精细化管理，才能有效减少各个环节的损耗。


大麦鲜生通过蔬东坡生鲜SaaS ERP，从采购、分拣、配送等环节，对企业进行科学管理。


下单环节：订货50个菜品，2分钟完成下单，杜绝人工出错；


采购环节：根据历史价格智能定价，询价报价，降低采购成本；


分拣环节：自动打单、称重，数据直传系统后台，准确率100%；


库存环节：智能化进销存，系统库存随时掌握，严格控制损耗。





▲大麦鲜生采用蔬东坡生鲜 SaaS ERP，高效分拣，保障出库时效性。


在实际操作中，大麦鲜生结合蔬东坡生鲜SaaS ERP，有效推进各项工作：


大麦鲜生主要从蔬菜基地和一级农贸批发市场进行采购。


例如，根据不同季节，更换不同产地进行蔬菜采购。土豆，在河北承德围场基地，或北京新发地采购。


西红柿，在内蒙赤峰采购；青椒，则在山东寿光进行采购。


为了提高配送效率，大麦鲜生与第三方运输单位合作，打造专业的配送团队，以确保配送时效性。


通过蔬东坡生鲜SaaS系统，登录司机端APP，根据客户所在区域，提前进行线路规划，做到配送无忧。