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解密兴盛优选：月GMV破11亿，深耕下沉市场，其成功原因是什么？​

2019年10月，兴盛优选GMV将破11亿。
离双十一不到20天，淘宝、天猫、京东、苏宁广告铺天盖地，这个10年前由阿里巴巴CEO张勇一手策划的购物狂欢节，成就了天猫淘宝，也将中国电商市场推向了一个高峰，深刻地影响着今天的消费者。
而另一场变革在另一个战场悄然发生着。
成立4周年，市值超过2700亿。拼多多通过微信社交生态，瞄向下沉市场，黄峥交出了一份让世界震惊的答卷。在拼多多的攻势之下，淘宝重启聚划算、京东几经调整，推出“京喜”。
百亿补贴，剑指五环外。
然而，处于一线的电商不会想到，此时的“下沉市场”早已是另一副景象。在湖南省邵阳市隆回县“某乡”的一个新建团长群，“精武门店团长”不到1天内，便聚集超100人，1周后成功开团。

（某村团购群）
从米面粮油到水果、蔬菜、肉类、家禽、水产、日化、服装，兴盛优选从时间到空间，全方位包围下沉市场的家庭消费场景。
该团长表示，在他们当地（乡）已经有近百团长，在做兴盛优选的了，一个村有4、5家还算少。
而此并非个例。目前，兴盛优选已基本实现湖南全域的团购覆盖，根据兴盛公众号的团长招募信息得知，兴盛下一步战略将向湖北、江西全境深耕。
多轮融资，亿级现金流，兴盛兵马粮足，正长驱直入，以湖南为核心，打造华中团购圈，在其他巨头为盈利及现金流收缩之时，兴盛优选如入无人之境。




1.兴盛优选是如何发展的？





2018年下半年，巨头蜂拥赛道，头部明星公司融资声浪一潮更胜一潮，你我您、考拉精选、小区乐、美家优享、搜农坊等近百家团购平台，于团购之城“长沙鏖战不休。
均想从长沙验证模式，再规模化复制全国。
而其中，具有“天时”风投女王徐新10月数千万美元的“A轮押注”，“芙蓉兴盛”母公司深耕湖南多年，全国超过12000家连锁便利店，在长沙自有超过1000名便利店店主“团长”。
天地人三才兼备的兴盛优选，无疑是含着金钥匙的“太子”。
而事实也不负所望，2018年11月,兴盛优选日均订单量即突破100万单。
在供给充足、价格平价、品类不断丰富的后端供应链的支持下，兴盛优选逐渐与其他头部玩家拉开身位，领跑全行业。




2.阿必达：供应链的效率革命
 




在兴盛优选高速扩张的背后，最应被重视的则是兴盛的“阿必达”平台。
阿必达，芙蓉兴盛重资打造的B2B快消品订货平台，覆盖了湖南、广东、湖北等16个省80多个地级市和超200县级市。
阿必达的核心是什么？
是通过平台，链通近万家上游供应商（工厂+品牌），基于自控的物流团队，将商品输送给“省市、区县、乡镇、村（社区）”的五级服务网点，搭建了一个高效畅通的快消品供应链。
其中，不容忽视的是，13000家芙蓉兴盛加盟店，年销售额30多亿元芙蓉兴盛，早已是庞然大物。
可以说，在便利店领域，除却南方美宜佳，芙蓉兴盛虎视全国再无敌手。

而另一方面，随着兴盛优选的发展，通过B+C市场两端海量的订单，芙蓉兴盛拥有市场主导话语权，迫使供应商在保证质量和优势价格的前提下，提供符合兴盛的供应服务需求。
同时，基于C端庞大的社区KOC（团长），影响千万级家庭消费者的社群宣传渠道，兴盛优选的供应商不得不“痛并快乐着”，接受最新互联网电商社区团购模式的改造。
兴盛优选联合创始人刘宇辉曾表示：“不管是B2B，还是社区电商，本质上是供应链效率革命”。
在阿必达成熟供应链模式与供应链的高效流转下，兴盛优选打造“双十一”：
商城当日晚上11点结单，晚上1点前（部分供应商甚至12点）供应商将商品送达兴盛优选仓库分拣，次日上午11点前将商品全部送达团长手中。
兴盛从不用第三方物流，最核心的就是第三方无法保障客户体验，增加履约成本，影响货物送达。
在惊人的供应链效率下，兴盛优选发展迅猛无比。同时而在母公司与资本的强势输血下，兴盛在2019年初就开始加重冷链物流的投入，大量采购冷链物流车，搭建社区团购的冷链物流体系。
兴盛优选超过50%的商品为生鲜产品，也是消费者最为刚需高频的采购商品。包括其他的社区团购平台，生鲜占比也同样非常大。
可以说，在2019年的夏天，部分头部社区团购公司，之所以一泄千里的溃败、收缩，非模式问题，很大程度要归结于团购生鲜产品无法保鲜。
在市场端全国布局，供应链冷链体系建设高昂，又失去资本断血下的部分头部团购公司。
结局不言而喻。




3.品牌：便利店主为核心的团长体系




在社区团购模式，关于团长人选的争论中，便利店店主与宝妈团长的争论一直高居不下。
其中代表性企业便是兴盛优选与你我您。基于企业的自身基因，兴盛优选在便利店或者说社区门店团长的这条路上，走了很远。
通过兴盛优选社区团购模式，大多数社区门店，可以赚得线上收益，还可以让社区门店的线下生意变得更加火爆，线下门店生意可提升20%左右，真正实现线上线下相互补充。
在这种利好形势下，兴盛优选通过覆盖线上招募、线下门店宣传、团长推荐、品牌自传播等全渠道营销，兴盛优选的BD团队在团长招募上可谓是不留余力、火力全开。
其中，遍布各大社群的兴盛优选招募分队，无疑是团长加速获取的催化剂。据某乡村团长介绍，在审核通过之后，团长需要到县城进行1-3天的线下培训，通过培训后，方能正式开团卖货。
在定位便利店主+强大而便捷的审核渠道，以及体系化的培训，遍布全国的众多夫妻店、便利店组成兴盛优选的基层体系。而兴盛优选也与其互相成就。
兴盛优选联合创始人刘辉宇表示，在湖南有超过8万家门店在做兴盛优选，这只是冰山一角，湖南仍有很大的增长空间。
2019年9月，兴盛优选月GMV破11亿，同月，兴盛优选再获一轮融资，融资金额超过2亿美元。而此前，上一轮押注的是腾讯。
近日，国家市场监督管理总局副局长甘霖日前莅临兴盛优选总部进行调研指导。这或成为社区团购行业迈入正轨的标志。
而“今日下单明日达”的社区团购电商3.0模式，基于资本输血、头部玩家对市场的共同教育，中小团购平台对本地市场深耕，也逐渐被越来越多的消费者所接受，成为家庭消费市场新的一级。
以上为蔬东坡社区团购头部企业分析第二期。